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荊門石油:年貨節促銷“三個到位”

2020-01-09     來源: 中國石化新聞網
石化新聞

????年貨節是公司易捷銷售開門紅營銷,針對今年春節較往年提前的實際情況,湖北荊門石油緊盯年貨銷售,在去年12月中下旬啟動年貨節營銷, 1月初對年貨節銷售門店進行全面督導,從便利店營銷氛圍、商品陳列、開口營銷及“加油湖北”APP融合銷售等多個維度檢查便利店銷售落實情況,增加適銷商品和重點商品組合營銷,打造年貨節開門紅營銷。

????“年貨節的營銷與促銷是相輔相成的,營銷上要保證易捷便利店氛圍營造,要合理利用便利店內外廣告位置,布置年貨節營銷,將公司微信公眾號發布的營銷方案在加油站客戶微信群、員工朋友圈廣泛發布,吸引關注,同時,要加大開口營銷,近期開營營銷的重點就是加油湖北APP與年貨節商品營銷,結合實際,吸引消費者,為消費者算賬,提升銷售。”

????在荊門石油直屬月亮湖加油站,片區經理鄒俊現場督導該站年貨節營銷落實情況,針對該站位于中心城區,周邊居民較為集中的特點,建議該站將年貨節營銷聯合“加油湖北”APP走進周邊社區,吸引客戶關注。

????在年貨節營銷中,荊門石油非油品業務部要求5家縣市公司年貨節銷售門店做到三個到位,即營銷落實到位,商品陳列到位,開口營銷到位,全力保障年貨商品營銷服務,做優做實門店銷售。

????營銷落實到位

????“年貨節開啟后,我站就將便利店廣告位和LED顯示屏營銷全部更換,消費者進站加油站就能看到年貨商品營銷活動,5名員工還每天在朋友圈、微信群發布營銷活動信息,吸引消費者關注,取得很好的效果,年貨商品銷售同比增幅超過15%。”

????直屬雙喜加油站充分利用加油站便利店內外廣告位,加強年貨節營銷,線上微信與地面宣傳相結合,提升客戶關注。同時,該站員工還利用休班時間,走進周邊社區、商場,在社區宣傳“加油湖北”APP及年貨節營銷。

????此外,為提升加油站宣傳,公司非油品業務部還為40多座年貨節營銷重點門店配置小音箱,便利店內除了圖片宣傳,還實現不間斷語音推介商品營銷。

????商品陳列到位

????氛圍好不好,首先看陳列。荊門石油建立便利店營銷陳列視頻監控巡查機制,對所有便利店年貨節商品陳列營銷進行遠程督導,要求大站有集中展示,分區陳列,中心站有醒目堆碼,重點陳列,小站重點商品充足,陳列有序。

????“進門就是年貨節商品,食用油、大米、臘貨、土特產還有生活物資這些我們需要大量購買的年貨商品一應俱全,在這里堆碼區就能選購齊全,你看,還有瓜子這些孩子愛吃的零食,價格也實惠,放車上也方便。”

????剛剛在月亮湖加油站加油準備進入便利店用“加油湖北”APP付款的客戶,被便利店進門處年貨商品堆碼陳列吸引,當即決定利用“加油湖北”APP加油贈送的滿199將90元的易捷優惠券購買年貨商品。

????開口營銷到位

????便利店有了小音箱營銷,荊門石油5家縣市公司在年貨商品銷售重點站,還加大員工開口營銷培訓和檢查力度,將開口營銷與小音箱營銷結合,將“加油湖北”APP推廣與年貨銷售融合,促進年貨商品和重點商品銷售。

????“先生,現在使用加油湖北APP加油滿200元就能贈送易捷滿99減40元優惠券,這邊糧油、特產、零食等年貨商品均參與活動,部分組合商品還能享受折上折,加油、購年貨既方便,又實惠!”

????雙喜加油站對汽油消費者在加油過程中實行體驗式開口營銷,為消費者算賬,降低加油和年貨采購成本,得到客戶的積極點贊。

????為進一步提升年貨節重點商品銷售,荊門石油還在本地知名傳統媒體、新媒體加大年貨節營銷宣傳,吸引消費者關注,進店體驗年貨購物成本,推動年貨節經營提升實現開門紅。

????(王銳 陳靜)

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